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德连社:农夫山泉首发市值破4000亿,它有哪些新零售取胜之道?

时间: 2020-09-08

广 州

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2021

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第21届广东饮水节

2021第10届广州国际
高端饮用水产业博览会

The 10th China (Guangzhou) International High-end Drinking
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THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE WATER INDUSTRY


来源:百家号 余刚EveYu,原题:德连社:农夫山泉首发市值破4000亿,它有哪些新零售取胜之道?

农夫山泉上市开盘大涨85%,市值4000亿

德连社Eve老师观察到,今天农夫山泉上市了,开盘大涨85%,市值超过4000亿,农夫山泉不仅有点甜,还多了很多钱…

今天谈一下,为什么农夫山泉赚钱且值钱

我们都知道跟民生相关的刚需产品都差不到哪里去,除了几个国企经营的特定的民生产品,其它产品还是大多以民营企业经营为主,在这里面尤其以快销品、日化用品等刚需生活产品为代表的行业,均取得了不错的成绩。

农夫山泉与众多零售产品一样,通过广告密集宣传、网点密集拓展,在销售渠道上,农夫山泉也早已形成一张密网。

截至2019年底,农夫山泉通过4280名经销商在全国设立了237万个以上的终端零售网点,78.9%的终端零售点下沉到了三、四线城市。

紧随新零售的浪潮,农夫山泉也开始做渠道创新,开拓了电商直营、便利店、自动售货机等新渠道,在增加终端用户触及率的同时也大大降低了渠道成本。

自2018年起,农夫山泉的无人售货机就已经登陆了北京、天津、武汉等多个城市小区和商场的地下停车场。

截至2019年底,农夫山泉已在全国近300个城市投放了近60000台自动贩卖机。

零售做得不错,这公司还挺有危机感,新零售也做得不错,无论无人零售柜销售如何,至少有一点,他的品牌营销效果,也不必电梯广告差,况且还自带销售,所以还是多赢的局面。

那么,农夫山泉这么赚钱,为啥还要上市?

个人猜想疫情对他们影响还是非常大的,毕竟保现金流最重要,再就是还可以继续扩张,一本万利的水生意,建好产品和网点,就是一辈子弯腰捡钢镚。

另外想起来今年还有一匹零售黑马,就是海天味业,同样都是生活刚需产品,在9月2号前达到了该公司股价最高值,同比涨幅高达80-90%,一瓶水上市、一瓶酱油上市,最小的生意被干到极致了,也是大生意!

最后讲一下我大湖北的劲牌公司,绝对的现金牛,大到商超小到夫妻店,遍布全国,这也是典型的密集网点、渠道致胜的典范。


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