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世界粮油展 现场图片

“1元水”成过去, 巨头纷纷发力高端水市场, 这一品牌成“黑马”

时间: 2020-10-26

广 州

广交会展馆

2020

12.6‐8

第6届广州国际品水大赛
第20届广东饮水节
2020第9届广州国际高端饮用水产业博览会

The 9th China (Guangzhou) International High-end Drinking
Water Industry Expo 2020

THE GLOBAL PLATFORM FOR PROFESSIONALS IN THE WATER INDUSTRY


来源:网易号 娱乐加密码,原题:“1元水”成过去, 巨头纷纷发力高端水市场, 这一品牌成“黑马”

在国内经济不断发展壮大的背景下,居民对于生活品质上的要求也越来越高。以前在饮用水这一市场,可能大部分家庭喝的都是自来水。随着生活水平的提高,瓶装水逐渐进入家家户户。放眼国内瓶装水品牌,农夫山泉、娃哈哈、康师傅等巨头在市场的份额都是不容小觑的。

有数据显示国内瓶装水市场的销售规模已经突破千亿之高了,也是软饮料产业中最大的细分产品之一。然而在这一巨大市场的背后,也形成了“混战”。从目前的格局来看,农夫山泉毫无疑问是市场的“领头羊”,而华润怡宝、百岁山自然也是排在一线的品牌。至于娃哈哈、康师傅以及冰露等品牌,就只能位列二线了。

然而除了这些品牌之外,国内瓶装水这一市场其实还有不少“玩家”。像恒大集团旗下的恒大冰泉,以及中石化的易捷卓玛泉等品牌,虽然属于“小众”品牌,不过在市场的销量还是十分惊人的。当然要说瓶装水领域的“黑马”,自然还是非怡宝莫属了。就连农夫山泉与它相比,也有着不分伯仲的趋势。

上面我们也说了随着老百姓对于饮用水的重视,不少饮用水企业开始发力高端市场。居民在越来越重视健康的背景下,自然也是愿意花费高价去买这些饮用水的。而排名前五的饮用水品牌,就已经占据了市场7成以上的份额。近些年来怡宝不断超越娃哈哈、康师傅等品牌,占据国内瓶装水市场第二的位置,一度与第一名农夫山泉也难分上下。

在国内瓶装水这一行业,怡宝可以说是一个老品牌了。根据公开资料显示,它是国内率先推出纯净水并且最早开始专业化生产包装饮用水的企业。早在上世纪八十年代成立的华润怡宝,率先从美国引进了PET瓶灌装生产线,在国内推出了包装饮用水。之后从广东开始将这一全新的包装饮用水理念带至全国,大众也逐渐开始接受包装饮用水。

为了保证产品的质量,怡宝还创造了一套独家质量管理体系,正是因为如此也奠定了怡宝在行业的成功。在质量这方面有了保证之后,怡宝又开始占领华南地区,几年时间里销量就突破百万吨之多。在华南地区立足之后,怡宝又将目光放在了全国市场。那时候消费者对于这一品牌的认知度并不高,因此怡宝在扩张过程中也出现了不少难题。

在这一背景下怡宝开始让员工上门理货、充当搬运工,并且在大街小巷都贴满了宣传海报。这才让消费者注意到这一品牌,于是怡宝开始在全国范围内发展。还有一点值得注意的是,怡宝在产品营销这方面也下足了功夫。随着全民健身潮的到来,怡宝直接拿下了几十场的马拉松赞助。承包了国内近一半马拉松的饮用水赞助,让更多的人都注意到了这一品牌。

在三十多年的发展中,华润怡宝在不知不觉中也成为了国内饮用水龙头企业。年营收达到120亿之高,产品种类包括纯净水、矿泉水、咖啡以及功能饮料等,而瓶装水直接成为了销售过百亿的单品。不得不说这一饮用水巨头的诞生,对于农夫山泉的地位也造成了打击。不少人都说怡宝是农夫山泉的最大“劲敌”,往后能否赶超农夫山泉拿下第一的位置,还需要我们继续关注下去。

以前在国内瓶装水市场,低价水还是很受欢迎的。早在2007年的时候,康师傅凭借“1元瓶装水”拿下了市场17.3%的份额。凭借低价这一战略在市场大获成功,正是因为如此康师傅也一直难以撕下“1元”的标签。加上人们消费观念的转变,群众在买饮用水的时候已经不再追求低价了。这时候“2元水”逐渐成为市场主流,康师傅逐渐“掉队”。

而农夫山泉和怡宝在这时候成为了市场“2元水”的代表,怡宝凭借专注于打造高品质纯净水,在市场备受消费者欢迎。不过随着时间的推移,市场又从“2元水”往更高的价格过渡。这时候低价水在市场早就已经“不吃香”了,于是怡宝、农夫山泉又开始发力高端市场,推出售价更加的高端饮用水。

要知道在瓶装水这一市场农夫山泉和怡宝的份额相差并不大,然而农夫山泉涉及的业务会更加广泛一些,除了饮用水还有各种饮料产品。而怡宝与之相比就显得有些单薄了,在这一局面下想要赶超农夫山泉,首先就要发展成一家综合型饮料公司才有可能。

随着国内饮用水市场的竞争越来越激烈,能够在市场形成品牌效应的企业并不多。加上乳制品企业对这一市场也有想法,伊利、可口可乐等巨头都想着在这一市场“分一杯羹”,可以预见的是未来国内饮用水市场的竞争会越来越激烈。企业之间的更新换代速度也会不断加快,除了可以发力饮用水这一市场之外,其实还有一个行业也是不错的造富风口。

近些年来水质安全问题一直备受关注,很多人对于公共场所饮用水的水质问题产生了担忧。这种时候也给净化器市场带来了发展机遇,对于饮用水企业来说,本身对于水质就有一定的了解,想要布局这行自然也会更加容易一些。

当然日常居民将自来水煮沸的做法其实也是可取的,而净水器这一市场主要面向的是对饮用水品质要求更高的人群。就像瓶装水这一市场不断走向高端化一个道理,随着群众生活品质的提高,不管是瓶装水还是日常饮用水,都会往高端这一市场前进。


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2020第9届广州国际高端饮用水产业博览会将于2020年12月6日-8日在广州·广交会展馆举办。展会得到环球好水协会、伯克利斯国际品水大赛组委会的大力支持。展会了汇集法国、波兰、土耳其、意大利等海外最优质水源地品牌,更有西藏、广西、长白山、贵州、黑龙江等国内龙头品牌加盟。展区齐聚包装饮用水产品 、富氢饮用水产业类、功能饮用水及设备类、高端水的配套服务等高端饮用水产业链上下游知名品牌,为行业搭建一个交流、合作与共赢的平台!

包装饮用水
天然矿泉水、冰川水、天然山泉水、富硒水、天然苏打水、天然含气矿泉水、富氢水、母婴水、低氘水、雪融水、深 层海洋水、植物水、天然小分子团水、泡茶水、医疗矿泉水及其它饮用水等
富氢饮用水
产业类
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功能饮用水
及设备类
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