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中国最赚钱的瓶装水公司:号称水中贵族,1瓶3元能赚这么多!
发布时间:2018-11-30

随着人们生活水平的提高,人们对于饮用水的品质也要求得更多了。其实,如今中国瓶装水的市场竞争异常激烈,高端市场有依云,中端市场有农夫山泉,低端市场有康师傅。而今天,要给大家介绍的这个品牌,被誉为中国最赚钱的饮用水公司,也号称水中贵族。短短几年的时间,就成为瓶装水行业的一批黑马,迅速成为行业第三名。高端瓶装水市场利润丰厚,恒大的许家印砸了好多亿,一直想打造的恒大冰泉,也没有搞起来,它的名字叫做百岁山,1瓶3元钱,它能赚多少钱呢?

中国最赚钱的瓶装水公司:号称水中贵族,许家印砸钱也要干的市场

如果要你谈起对百岁山的第一印象,肯定就是那个经典的央视广告,以及广告语中的“水中贵族”。2007年百岁山正式面世,其后拍了三部让人看不太懂的广告。内容都是17世纪欧洲贵族的故事,其实这个时候它的广告效果就达到了。消费者对它的印象,就很容易保持在高端这个领域。

这是广告营销领域的重复策略,虽然很惹人烦,但是这也是百岁山精明之处。百岁山通过从没有过的欧式风格,让观众眼前一亮,至于水中贵族的称号,就让它抢占了。通过不停的的广告轰炸,消费者也就慢慢的接受了,等去买水的时候,自然就会想起百岁山。通过精准的广告营销,是其成功的第一点。

瓶装水品牌,很喜欢那水源地做展示,什么水源来自昆仑山、长白山。但是,百岁山从来不在水源地做文章。在他们看来,高端品牌自然是以天然矿泉水为水源。这是一种常识,过分宣传水源地很容易出问题。2008年,康师傅宣传中声称的“优质的水源”其实是自来水,导致品牌形象一落千丈。不过分宣传水源地,是其第二点。

虽然百岁山不做水源地宣传,但是销量却很好。2011年,百岁山名列中国天然矿泉水10强企业,第一名。从2009年开始,它就连续9年保持天然矿泉水全国销量第一,市场占有率第一,也是中国出口最多的矿泉水品牌。

瓶装水领域,竞争激烈,娃哈哈、康师傅等都做过行业第一。但是,不久之后就被后来者拉下了马。如今,行业第一梯队就是农夫山泉、怡宝和百岁山了。三强鼎立的格局会维持很久,新一轮的厮杀将会很快到来。百岁山的母公司是景天公司,据说一年营业额已经突破了100亿元。

一瓶售价3元的百岁山,能赚多少钱?想必很多人都很好奇,水源成本不足一毛钱;瓶子的整体成本不足3毛钱,品牌营销大概4毛钱;经销商占去8毛一瓶的利润,厂家占去4毛的利润,零售店的利润为1元。当然,本身水的成本低,但是经过各种中间商,销售价格怎么也要3元钱了。

去年,百岁山成功跻身瓶装水市场三强的位置,以9.6%的份额占据了一席之地。如今,公司拥有近30条生产线,在全国有8家分公司。公司在全球有200家经销商,产品远销美国、加拿大、日本等国家。

看了百岁山的故事,你明白它是如何成功的吗?首先从品牌营销入手,给人一种先入为主的印象,其次就是确立品牌定位,最后就是公司正确的运营策略。虽然瓶装水市场竞争依然激烈,但是像百岁山这样的高端品牌,市场还是很大的,看看依云在中国的销量就可知一二了。你还知道哪些高端饮用水品牌呢?